Executivo de Vendas Corporativas (B2B)

Descrição da vaga

?? Sobre a Empresa
Somos um parceiro estratégico oficial Vivo Empresas, a maior integradora de soluções digitais e de telecomunicações do país. Nosso foco é acelerar a transformação digital do mercado corporativo, entregando infraestrutura de ponta, segurança cibernética e soluções em nuvem para médias e grandes empresas. Venha fazer parte do time que conecta o futuro dos negócios!

?? Descrição da Vaga
Buscamos um Executivo de Vendas B2B de Alta Performance focado em venda consultiva de serviços avançados. Se você tem facilidade para transitar no ambiente corporativo, entende de tecnologia e gosta de negociações estratégicas de alto valor, essa vaga é para você.
Suas principais responsabilidades serão:
Prospecção Estratégica: Mapear e abrir portas em médias e grandes empresas do mercado corporativo.
Venda Consultiva (Ciclo Longo): Identificar gargalos tecnológicos nos clientes e desenhar soluções sob medida junto à nossa equipe de engenharia e pré-vendas.
Portfólio Avançado: Comercializar soluções de infraestrutura complexa da Vivo: Link Dedicado, redes inteligentes SD-WAN, computação em nuvem (Vivo Cloud / AWS / Azure / Google Cloud), ferramentas de Cibersegurança (SOC/Firewalls) e Internet das Coisas (IoT).
Negociação Executiva: Realizar reuniões e apresentações para tomadores de decisão de alto escalão (CIOs, CTOs, CFOs e Diretores de TI).

Gestão de Funil: Manter o CRM atualizado e gerenciar todas as etapas de negociação até a assinatura do contrato.

?? Perfil Desejado (Requisitos)
Experiência: Sólida experiência em vendas externas no mercado B2B corporativo (preferencialmente nos setores de telecom, TI, segurança da informação ou software/SaaS).
Conhecimento Técnico: Domínio básico sobre conceitos de redes corporativas, armazenamento em nuvem e segurança digital (para conseguir dialogar de igual para igual com gerentes de TI).
Habilidades Comerciais: Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex: Spin Selling), forte poder de argumentação e resiliência para ciclos de fechamento mais longos.
?? Remuneração e Benefícios de Mercado
Salário Fixo: (CLT - Alinhado com a senioridade).
Comissão Variável: Plano de premiação agressivo e escalável sobre contratos fechados. Excelente potencial de ganhos mensais, sem teto de faturamento.
Benefícios Corporativos:
Vale-Refeição / Vale-Alimentação de excelente valor.
Vale Transporte
Assistência Médica e Odontológica (Plano Bradesco/SulAmérica ou similar).
Seguro de Vida.
Plano de celular corporativo
Horário: Segunda a sexta-feira, em horário comercial.